支付行業(yè)跟傳統(tǒng)的行業(yè)有很大區(qū)別，主要不同點體現(xiàn)在它的利潤構(gòu)成上。先說說它與傳統(tǒng)行業(yè)最不同的盈利點-刷卡分潤，首先我們都知道刷卡是要收取手續(xù)費的，那手續(xù)費是怎么分配的呢？
2016年9月6日費改之前，費率前它是按7:2:1分配法則來分，70%給銀行卡發(fā)卡行，20%給第三運營商，10%給中國銀聯(lián)。
按照費改的通知內(nèi)容，721的手續(xù)費收取模式被打破，所涉三方將根據(jù)《通知》內(nèi)容具體確定收費標(biāo)準(zhǔn)，仍以信用卡消費10000元為例，發(fā)卡機構(gòu)收費不再區(qū)分商戶類別，統(tǒng)一按照不超過0.45%的比例收取，上不封頂，發(fā)卡機構(gòu)手續(xù)費最高收取45元。銀聯(lián)收取手續(xù)費不超過交易金額0.065%，最高為6.5元，收單機構(gòu)實行市場調(diào)節(jié)價，由收單機構(gòu)與商戶協(xié)商確定具體費率。
如果你是POS機代理商，做代理的利潤從哪來呢?
分潤是從第三方支付公司分潤。第三方支付公司會把自己獲取的手續(xù)費按比例分給代理商，至于比例的多少各個公司是不同的。
按上面的比例舉一個例子，如果你有一個用戶用了你的POS機，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)計算，一個用戶一個月的交易量平均約為5萬元，代理商分潤平均為萬5，那這這5萬元錢中做為POS機代理商，將能分到25元/月，具體能分多少，就完全在于第三方支付公司代理商多少分潤了。只要這個POS機持續(xù)有刷卡收款，就能享受分潤。剛接觸這個行業(yè)的朋友，不要覺著好像這點分潤很少，如果你推出的機子多，且都是正常在使用。那你就能什么都不做，享受分潤了。一臺機器月交易量5萬元，那么10臺機器就是50萬元/月，100臺就是500萬元/月，1000臺就是5000萬元/月，如果1000臺機器推出去，并且每個用戶都在正常使用，按萬5分潤計算，那是不是一個月躺著就能有2.5萬元的收益？一年就是30萬的收益！
POS機代理的第二個贏利點就是機具的差價。這跟普通的商品一樣，掙取銷售價和進(jìn)價之間的差價，比如500塊錢進(jìn)的POS機，600塊錢出售，那么就能掙取100元的差價。
POS機代理的第三個盈利點是再招分銷商。招分銷商可以適當(dāng)?shù)募觾r出貨，當(dāng)然也可以掙取下級代理的分潤差，例如自己是萬8分潤，給下級代理萬5分潤，下級代理的用戶每交易1萬元，自己也能得3元分潤，代理商越多，交易量越大，分潤越客觀。如果你有10個出貨1000臺的代理，收益自己會算吧？
希望上面的分析能幫到打算進(jìn)入POS機代理行業(yè)的朋友，但是在這個套路橫行的年代，一定要注意選擇好你的上家，一次合適的選擇大于你百倍的努力，不要到最后為他人做嫁衣，竹籃打水一場空，玩套路不發(fā)分潤的上家雖然不多，但是也是會有的。上級代理如果承諾給你最高分潤，而沒有任何交易量要求的話，你就要小心了。
