寫這篇文章之前，我猶豫了好久。

第一寫這種文章肯定會得罪很多同行，盡管他們的真實想法我不得而知，有的人會打心眼里開始恨我，有的人會苦笑的表示理解，盡管如此，我還是想站在客觀的角度上，給大家講一下大多數人想做，而又不了解，或者已經在路上，但是走的比較迷茫的人。

第二我寫這篇文章，等于是革我自己的命，我自己也是做POS機的，我手底下也有一些代理，但是我大部分的機子都是我自己直推的，做到現在為止，我沒有讓一個代理壓過機子，掏錢壓過貨，跟我干的中介，不說賺多少錢了把，只要稍微有那么一點交易量，我都沒讓他們虧過一分錢，我寫這篇文章的目的，只是從客觀公正的角度上來分析一下這個市場，并不妖魔化，也不搞任何噱頭，只是讓大家能夠更好的理解它，從而做出自己的判斷。

最近“卡友”又爆雷了，卡友這么大的公司，而且有支付牌照，居然會爆雷，而且隱藏的極深，不是名聲特別差，萬人唾棄的那種，他的爆雷，簡直讓一個圈子目瞪口呆，其實前一段，我還想著做做卡友試試哪，誰知道還沒緩過神，就出事了，想想確實有點后怕，爆雷的結果，代表著分潤的消失，代表著客戶的大量流失，也就是說辛辛苦苦付出了多少年的努力，一夜之間全打水漂了，聽著是不是挺坑，其實這在POS機行業屬于普遍現象，任何一個中介不管是大代理還是小代理，只要干3年以上，都會被坑的遍體鱗傷，機構也坑，政策也坑，平臺也坑，上家也坑，總之這就是一個坑的行業，不被坑的死去活來，是很難成長起來的，就算最后活下來的，也可能一場戰役就消失了，這一行能活3年以上的，已經是人精了，能活5年的就是老油條人精了，能干8年的，就已經非人類，絕對稱得上心理素質極為強大的高智商人才。

為什么這一行如此難做哪，這就要提到兩年前的一場改革，也就是俗稱的96費改，96費改之后其實整個行業已經處于瀕臨消失的邊緣，央行出的個這個昏招，把市場徹底搞死，不給銀行和銀聯留活路，以前你刷一萬，銀行和銀聯假如能賺10元，現在只能賺3元，那么為了保證機構的高收入，也就出現了支付牌照亂發和通道隨便租賃的現象，大家既然都賺不到錢了，就要想歪招了，就出現了什么無卡支付，什么藍牙手刷，等各種江湖倒插的產品。

由于這種關系太過于混亂，內幕太多，我只能簡單給大家梳理一下其中的利害關系，僅供參考，不要傳播。

1、銀聯和央行

2、銀行

3、有牌照的平臺

4、無牌照平臺

5、客戶

銀聯和央行有兩個贏利點，第一是刷卡收入，比如客戶刷正規的大POS機，（出小票那種）一萬塊錢，扣60元，銀聯要賺到42元，這是刷卡收入，第二是央行賣牌照的收入，比如賣個牌照 2個億，總計是這兩部分的收入。

銀行賺的錢主要是刷卡收入，比如客戶刷正規的大POS機，（出小票那種）一萬塊錢，扣60元，銀行要賺到12元左右。

那么這兩年由于央行亂發支付牌照，所以導致了市場競爭過于激烈，支付牌照的贏利點，在于壟斷，如果大家都有支付牌照了，那么要這玩意還有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷卡賺不回利潤，就想了個壞招，就是租賃通道，比如打著XX平臺公司的手刷，XX平臺公司的無卡支付，其實都不知道啥人買的，跟此公司沒有任何關系，那么買這些通道的公司怎么盈利哪？上文也說了，你刷一萬平臺只能賺到12元，過去的大部分手刷，代理商幫他推廣的分潤是一萬15—20元，那么貼牌公司不可能賠錢把，于是就把費率跳到0或者減免類費率，為此來保證能夠持續運作，所以大家也就明白，為什么這兩年，支付市場這么火爆，什么人都想來插一腿嗎？看看朋友圈，不賣POS機，簡直對不起自己的好友，但是此舉一出哪，銀聯和央行就賺不到錢了，由于你刷的是0費率的商戶，導致銀行和銀聯一分錢都賺不到，而信用卡的本質是一種貸款，貸款就要有利息，你不給我利息，我還給你玩啥，所以這兩年大規模的封卡降額，本質就是由于支付市場的亂像導致的，在此也給小白提個醒，千萬要注意，有些話的話就不說了，封卡降額的，自己吸取教訓把。

那么這兩年最賺錢的是誰哪？是貼牌公司，租一個有牌照公司的通道大概幾百萬左右，可能三個月就回本，比買一個劃算的太多了，做一個藍牙類的手刷成本幾塊錢，在給廣大人民群眾高額的利潤，怎么會沒人干，這生意簡直不要太劃算哦，當然你要說你丫還有沒有點道德良心，有沒有點人性，我只能說你真的替他們瞎操心了，事實證明，為了賺錢，大家能編出來各種天馬行空的笑話忽悠小白，能編制出各種美好的前景忽悠代理，當然貼牌公司也在賭，誰成想，能夠活這么久，就跟小貸一樣，誰成想能夠這么火爆，生存周期這么久，事實證明，賭對了了的人，都發了大財了。

當然說了這么多廢話，只是讓大家明白原理，因為據我調查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人家干啥，啥東西火爆就跟著干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉著親戚朋友，把自己的朋友圈，變為一灘臭水，而自己錢也沒落到，圈子也毀了，或者散盡家財，搞一堆沒用的機子賣不出去，最后砸手里，哭爹喊娘也沒人搭理，我所舉的例子絕不是危言聳聽，做支付行業不像你賣個面膜，貼臉上最多沒啥用，不至于毀容，不像你賣個水果，吃了最多拉個肚子，也死不了人，可是做支付行業，牽扯到的相關方面太多，而客戶就是棋子，你等于用客戶的命運來滿足各方面人等的需求，而此行業的本質并不是暴利行業，而是靠時間積累，慢慢獲得收益的一個行業，所以大部分剛踏入此行業的小白，最終能夠獲得長久收益的人幾乎沒有，在于市場，更多的是自身的原因。

那么現在做POS機還好做嗎？

我個人的見解是不好做了，已經過了風口了，牛也很難飛起來了。

看看自己的朋友圈，以前是被w商占領，現在全都是做金融的，每天各種口子滿天飛，隨著行業監管的越來越嚴格，和各種業務的正規化，中介的生存空間越來越小了。

那么現在什么好做哪？答案我也不清楚，只是我想給大家點建議。

1、不要坑害客戶，客戶不懂不是罪，賺錢一定要有原則，沒有原則，終究麻煩會找上門。

2、不要太過于追求暴利。

3、不要太相信簡單輕松的躺賺收入

4、及時做出變革，多嘗試一些新的業務，當然一定要正規化

5、不要吊死在一棵樹上，要多元化

6、有一項業務一定要是穩定盈利的，無論行業如何變革，起碼保證能夠生存

7、相信常識，明白原理是什么

8、跟對人，跟個靠譜的人，讓你少走幾年彎路

9、不要輕言放棄

10、不要相信契約精神，或者人脈靠不靠譜，相信利益，大家好才是真的好