信用卡市場(chǎng)還沒(méi)有徹底蔓延，當(dāng)時(shí)人均0.3達(dá)到人均2.6的目標(biāo)，存在著很大的差距。
刷卡的東西會(huì)隨著持卡人的增加而增加。只要持卡人沒(méi)有滿，刷卡的東西就不會(huì)滿！
過(guò)去POS機(jī)主要用于招聘代理，但現(xiàn)在這種形式的招聘代理層已經(jīng)達(dá)到了最底層。第一代應(yīng)該活躍起來(lái)，第二代應(yīng)該在壓力下降低門(mén)檻，招募各種小代理。由于小代理商的人才和專(zhuān)業(yè)性參差不齊，發(fā)現(xiàn)激活量不大，銷(xiāo)量沒(méi)有大幅度提高。相反，它帶來(lái)了許多處理和售后問(wèn)題。
其實(shí)，這個(gè)工作是需要一定進(jìn)步的門(mén)檻，要專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)的事情。第二代不應(yīng)該主要招募小特工。POS機(jī)的中心利潤(rùn)是利潤(rùn)分享。我們計(jì)算了一個(gè)賬目，進(jìn)行了許多調(diào)查。一個(gè)拿10套貨物的小代理商沒(méi)有第二代人直接生產(chǎn)利潤(rùn)率高的機(jī)器。
如果一個(gè)臺(tái)灣地區(qū)的月平均銷(xiāo)售量為4萬(wàn)個(gè)客戶，按1.7萬(wàn)個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，不算激活激勵(lì)，則年銷(xiāo)售利潤(rùn)為336元。把客戶信用卡積分加起來(lái)也可以得到一些回報(bào)，按3元1萬(wàn)分計(jì)算，一年總收入144元。在實(shí)踐中，對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，600元的凈利潤(rùn)并沒(méi)有被夸大，從打開(kāi)機(jī)器到使用一年。
如果第二代直接開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)隊(duì)作為直接客戶，每一個(gè)客戶的利潤(rùn)不低于一個(gè)小代理商的利潤(rùn)，在售后信譽(yù)突出的情況下，可以引入更多的客戶。通過(guò)直接操作和客戶的不斷積累，還可以進(jìn)行一些POS外圍業(yè)務(wù)，如信用卡積分回收、信用卡處理等。
這樣，與盲目尋找小代理商相比，利潤(rùn)更持久，售后更方便。
對(duì)于一代人來(lái)說(shuō)，最好招募二級(jí)代理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。擁有自己的直接營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將使我們更了解購(gòu)物中心的信息并做出正確的判斷。
總結(jié)：一代直接招聘團(tuán)隊(duì)，做好直接營(yíng)銷(xiāo)工作，能更好地了解市場(chǎng)。做好售后服務(wù)工作。
第二代應(yīng)該發(fā)展團(tuán)隊(duì)、直接業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)。做好售后服務(wù)，提高用戶粘性，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更好的聲譽(yù)。
POS機(jī)應(yīng)考慮并朝著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向發(fā)展，不僅在眼前利潤(rùn)微薄，否則只能轉(zhuǎn)瞬即逝。
